免費的公廁一年卻賺3個億？！神一般的商業模式.....

張貼者：Allan

閱讀人數：17922人 張貼日期：2017-10-12 16:34:00
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免費的公廁一年卻賺3個億？！神一般的商業模式......




創業可以複製，而成功只需一個創意！在德國，一家提供免費公廁的公司年賺3億元，還開到了全國連鎖！簡直是神一般的商業模式......

互聯網+，移動互聯網，移動支付，大眾創業，萬眾創新，風口，IP，VR，網紅經濟，微商，滴滴優步，直播，共用單車...... 

如今人們賺錢的途徑和創業的模式越來越多。昔日淘寶顛覆了電商巨頭eBay，微信打敗傳統運營商，QQ又是如何在免費基礎上賺錢？

1990年，漢斯·瓦爾對政府說：“你把這個廁所包給我，而且承諾免費提供。”大家都覺得這是一個愚蠢的笑話。可是這個來自德國的傢伙居然做到了！


它獨特的商業模式和精心的運營，一舉打敗賓士、寶馬獲得德國最具創意企業獎項！

就連國際大牌香奈兒、蘋果、諾基亞也爭相跟它合作……


你肯定不會想到，這世上竟然會有人打公廁的主意！那麼，它又是如何將免費模式引到線下，並將其發揮到極致的？ 

整個柏林的公廁都被他承包了！

在德國，廁所在一個城市的分佈是很分散的，況且修建和運營一個廁所的成本並不低。政府規定：城市繁華地段每隔500米應有一座公廁；一般道路每隔1000米應建一座公廁；其他地區每平方公里要有2—3座公廁；整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。

不過，德國政府對於公廁經營者也是各種“開綠燈”，促使企業將新技術、新發明應用到實際生活中，使科技迅速轉化為生產力，實現“多贏”的局面。那麼問題來了，經營廁所真的能掙錢嗎？

按照每人每次收費0.5歐元（約合人民幣3.55元）計算，1年間光柏林一個城市就得賠100萬歐元（約合人民幣710萬元），這不是明擺著是虧本嗎？

為了增強行業內競爭力，瓦爾公司請來義大利、德國、日本的著名建築師為這些公共設施做設計，並按照不同的設計風格和外表色調將其分成智慧型、街道型、挑戰型等。這些廁所選材考究，製作精良，獲得了多項專利，2001年還得到了歐盟的獎勵。

正當其他競爭對手準備等著看他笑話時，瓦爾承包了全柏林的公廁經營權，其神一般的商業模式更讓人大跌眼鏡！

以廁養廁，廣告讓廁所賺錢

廁所真的能賺錢嗎？印象中的公廁髒亂差，還貼滿各種小廣告！

但是，在德國，公廁居然可以稱得上豪華。柏林的旅遊項目中，甚至有一項“廁所遊”，遊客幾乎都要使用一下瓦爾公司的廁所！

瓦爾公司不但向市政府免費提供公廁設施，而且連這些設施的維護和清潔工作也全盤包攬。可謂把廁所這點兒生意開創了神一般的商業模式：

1.公廁打廣告
瓦爾公司他們不單在廁所外牆做廣告，還將內部的擺設和牆體也作為廣告載體。考慮到德國人上廁所時有閱讀的習慣，他們甚至把文學作品與創意廣告印在手紙上。

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由於瓦爾公司提供的公廁大多建在在機場、車站、旅遊景點和商業街等繁華地段，加上瓦爾公司的牆體費用比一般廣告公司低得多，國際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這裡做過廣告。目前，廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點，一年能賺幾個億！

2.提供公用電話
瓦爾公司在廁所內安置了公用電話，國際運通卡組織也是他們的合作物件。瓦爾公司可以向通信運營商獲取一定的提成。

3.與周邊的餐飲合作
瓦爾公司還跟周邊的很多商場餐飲合作，人們上完廁所後還能獲得一些贈餐券，而且這些餐廳會返利給瓦爾公司。

4.提供付費服務
瓦爾公司在廁所裡還是會提供付費服務，讓你感覺是在享受一項藝術！他們修建一些高檔廁所，提供諸如個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、後背按摩、聽音樂、閱讀文學作品等服務，雖然數量不如免費廁所那樣多，還是滿足了部分人的特殊需要，提高了瓦爾的聲譽。

5.每天3次清潔檢查
瓦爾公司還全盤包攬設施的維護和清潔工作。自己成立清潔團隊，每天派出管理車對所有公廁進行3次檢查。在柏林，公司的20輛公廁管理車24小時巡視，無論城市哪個角落的公廁出了問題，他們都能及時處理。因為瓦爾認為，只有乾淨的廁所才能保證廣告的數量。

就這樣，漢斯·瓦爾甩開膀子大展他的商業才華，把廁所這點兒生意賺得盆滿缽滿。他也因此成了名副其實的“茅廁大王”！
把廁所做成全球連鎖

這座全綠色的鐵制廁所呈八角形，屋頂裝了玻璃，老柏林人親切地稱其為“阿赫台克咖啡館”。這座廁所是1878年由柏林建築師羅斯派特設計的。

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廁所取名咖啡館是因為當時的市民隨地大小便，設立者想以優雅的名字吸引人們上公廁。

二戰之後，這個公廁不見了蹤影。直到幾年前，瓦爾公司花費10萬歐元，柏林政府才將“阿赫台克咖啡館”按原樣重建。為了保護古跡，瓦爾決定此廁所不會投放任何商業廣告。

這家文物級的公廁剪綵揭幕那天，柏林市長沃韋萊特也前來開張助興。聰明的漢斯·瓦爾雖然放棄了一筆廣告收入，但卻讓柏林市長為企業做了個很好的廣告。 

瓦爾公司還運用了科學技術，推出超貼心的“都市廁所”：使用時需投入50歐分，廁所的門就會自動打開。進入裡面，兩盞照明燈便會發出柔和的光，空調立刻把溫度調到19攝氏度，揚聲器開始播放音樂，自來水慢慢地流進洗手盆，還會遞上紙巾。使用後，“翻板式”沖洗消毒系統自動工作，僅一分鐘就可以讓廁所恢復清潔。這種廁所的投入每個在5—10萬歐元。

靠著不斷創新的瓦爾公廁遍佈了整個德國，一舉打敗賓士、寶馬，當選為德國最具創意企業！從此走上了跨國經營、全球連鎖的道路：

1988年，瓦爾公司在荷蘭阿姆斯特丹設立分部；

20世紀90年代，瓦爾公司進軍美國，在紐約市政廳前蓋起了殘廢人專用廁所，還為密蘇里州的聖路易斯城提供了400多個公共汽車站設施；

90年代後期，莫斯科和伊斯坦布爾街頭也出現了瓦爾公廁。

既為公眾提供了免費的廁所，也通過廣告為企業帶來創造力和盈利。

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當初被人小瞧的瓦爾從此走上了人生巔峰，被稱為“廁所大王”！

讓思維轉個彎，就能收穫意想不到的結果！這就是德國“廁所大王”的生意經，你讀懂了嗎？

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